<object id="4dxwd"></object>
        <strike id="4dxwd"><sup id="4dxwd"></sup></strike>
        <th id="4dxwd"><option id="4dxwd"></option></th>
        <strike id="4dxwd"></strike>
        
        
        <th id="4dxwd"><option id="4dxwd"></option></th>
      1. <big id="4dxwd"></big><code id="4dxwd"><nobr id="4dxwd"><track id="4dxwd"></track></nobr></code>
        快讯
        散打发文再怼初瑞雪!众主播积极站立场!初瑞雪妥协撤诉!
        35分钟前
        曾经单杀faker的久哥,RNG兵败感人一言:此时此刻最讨厌
        36分钟前
        慈文传媒2018净利预计亏损的背后
        39分钟前
        海外市场投资展望:经济尚无近忧配置需有远虑
        39分钟前
        机构热议科创板:投行将成券商“牛鼻子”,有投行已初筛一批储备企业
        39分钟前
        盘点2019全球顶级豪车标志,看看这些车标你认识几个?
        40分钟前
        可能是中国建筑圈最全的一次当代建筑装置影像展
        40分钟前
        毒奶黄旭东加入上海龙之队 最高人民法院被任天堂律师函警告? | 每日B报
        40分钟前
        一句话点评12月及全年自主品牌:哈弗暴涨和吉利重跌都是好消息
        41分钟前
        英国车市连续两年下跌 跌幅已扩大至6.8% | 一句话点评
        41分钟前
        去年业绩预亏超9亿 麻烦缠身的暴风会是下一个乐视吗?
        42分钟前
        南航回应前员工泄露旅客信息一事,网友炸锅
        43分钟前
        代工之王身处窘境,富士康应该归咎于苹果吗?
        43分钟前
        高速不到服务区就憋得慌?教你一妙招,简单畅快,出行备上
        43分钟前
        从“经验判断”到“数据说话”数字化升级成就餐饮老字号“不老传说”
        45分钟前
        田彬先生巨作·《青山英烈——高凤英》第103回
        45分钟前
        LCK:SKT被GRF2-0击败,反而衬托了这支战队,把GR
        46分钟前
        深圳深中、深外、高级三大名校信息分享,牛娃是怎么培养的?
        47分钟前
        2018年报业绩预告全透视:27家公司预亏超过净资产 17家利润增长超10倍!
        47分钟前
        顺丰控股:拟2亿-4亿元回购股份 用于员工持股计划或股权激励
        47分钟前
        涨停法:一文看清所有龙头涨停的逻辑
        47分钟前
        头条与腾讯的冲突,是商业竞争还是道德绑架?
        48分钟前
        惠及近20万人,北京低保标准调整至月人均1100元
        48分钟前
        骨朵榜单丨2019年1月30日网络影视播放量及指数表现
        48分钟前
        Steam与Epic的平台之争,凭什么让玩家和游戏开发商买单?
        48分钟前
        硬核到爆炸的《坦克世界》,凭什么能吸引上亿玩家?
        49分钟前
        高速不到服务区就憋得慌?女司机教你一妙招,男女老少通用
        49分钟前
        从无到有,《流浪地球》配得上所有称赞!春节看什么还需要犹豫吗
        49分钟前
        “义乌造”的高档车载,功能强悍!春节备上特方便安全有面子·
        50分钟前
        保险公司工作三年 为冲业绩购买了25万元的保险 辞职后却无法退保
        50分钟前

        20年5次创业 “炮制”小罐茶: 大师背后有大师

        转载 2019-01-19 07:19:27

        来源:投资界 zoewang

        都说中国广告创意已死,其实,国内最不缺的各类广告营销“大师”了。

        “小罐茶大师会不会累坏了?”近日,网上流传的这样一个问题把年销20亿的小罐茶推到了风口浪尖上。有人给小罐茶算了一笔账:每一罐都是八位制茶大师手工制作,年销售20亿,一个大师一年炒茶2.5亿,每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税。

        调侃过后很多人发现“大师”背后原来还有“大师”。“专注‘套路’80后20年啊。”一位网友在知道了小罐茶创始人是杜国楹之后惊呼。杜国楹何许人也,名字可能听起来会觉得陌生,但是要说起他此前开创的4个品牌却熟耳能详:背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机。看到这些还能说什么,一个字,服!

        “大师作,并不是大师做”

        2016年,7月上市的小罐茶席卷央视,年度总营收1亿元。

        2017年,小罐茶营收超7亿,在中国茶企中排行前三。

        2018年,小罐茶年销20亿,“2018年基本达到了盈亏平衡,2019年将实现盈利。” 小罐茶表示。

        短短3年不到的时间,小罐茶横空出世,成为中国产业行业的“网红”品牌,其创始人杜国楹曾宣称“要做世界的中国茶”。自诞生以来,在持续的广告轰炸中,消费者脑海中关于小罐茶最具代表型的产品特点就是“小罐茶大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。

        小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师,包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。

        说白了,贴上“大师”的标签是一种品牌营销策略,不过,过度的“捆绑”最终引来了市场铺天盖地的质疑。临近春节,小罐茶的广告扑面而来,“小罐茶,八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”,但有热心网友算了一笔账,觉得自己被忽悠了。“一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶,顶尖的茶娘一天能炒40斤,大师不愧是大师啊。”

        对此质疑,小罐茶最新发布了回应声明,原文总结下来就是,“大师作,并不是大师做”。网友再次感叹中文之博大精深,不过“大师”是否真能称得上大师,谁给的这个评价,消费者仍是一头雾水。

        火力十足的营销搭配的是昂贵的价格。“贵”,成为大多数消费者对小罐茶的抱怨。公开信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品,以小罐装,每罐 4 克即一泡的量,售价 50 元,折合 6250 元一斤。

        “这个已经不能用贵来形容了,简直是天价。以龙井为例,200一斤的就不错了,好点的1000多,6000多简直是想钱想疯了,其中有5000是广告费吧。”一位消费者惊讶道。

        “大师”背后有“大师”

        不惜成本、贴标签、炒概念的广告营销,高到离谱的价格定位,熟悉的配方,相同的套路,一调查才发现,果然“大师”背后还有“大师”。

        杜国楹的创业生涯堪称精彩!1997年,他用50万将背背佳做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;2003年,好记星销售超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场;2009年,E人E本累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;2016年,小罐茶……

        也就是说,对于80后而言,要是上小学背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后用过E人E本、8848钛金手机,现在开始喝小罐茶,那么恭喜你,20年里,你被同一个人用5种产品赚了5次钱。

        不服不行。“跨界不断,做什么火什么,这难道不算‘大师’吗?从背背佳到小罐茶,持续20年不倒,不仅把握物质需求,还了解心理需求,每次都能占到风口”一位行业人士如此“称赞”道。

        在营销术上摸爬滚打20余年,杜国楹对消费心理和宣传造势的把握和利用可以说已经炉火纯青了。

        杜国楹在接受媒体采访时曾介绍了小罐茶的由来。某次,他武夷山拜访拜访一位茶人,辞别时,杜国楹扭头看到桌子上摆了个盘,上面写着国家级非物质文化遗产大红袍制作基地传承人,“非物质文化遗产传承人”字样刺激到了他。

        杜国楹想到,这个标签如果和产品能绑在一起,对产品是种品质确认,对消费者就是一种强烈的消费鼓励。2012年10月,杜国楹请了日本的设计师 (设计师曾为杜国楹设计E人E本) ,同步设计包装。

        上述他本人口述的内容真假无从核实,但从杜国楹对产品的打造上,可以发现很多似曾相识的地方:营造高端,烘托品位,猛炒噱头…..比如,“8848兜售的不是技术,而是财富、阶级!”、“小罐茶喝的不是茶,是中国文化!”。

        赋予产品更多的概念价值,是获得暴利的秘诀之一。

        到底是虚假宣传还是精准营销,网上已经吵翻天了。最扎心的一个问题是,这20年的智商税,你缴了多少?


        相关文章

        {{news.title}}

        {{news.author}} {{news.timeFormat}}

        正在加载......
        pk10前三技巧 稳赚