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特殊时期的企业如何通过短视频转型与蓄能?

网络 2020-02-27


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在当前特殊时期下,2020年整个资本市场和经济环境将会进一步的收紧,连带的反应到商业的每一个环节,几乎所有中小企业都会受到冲击,商道童言(Innovationcases)建议,转型线上业务是一个较好的选择,并且把握好空窗期是有机会转危为机的。

如下图,从互联网产品出现开始到现在,无论是搜索、社交化网络还是新技术,内容是通货,连接分类,贯穿时间。当前特殊时期,会出现新的机会,视频内容形成一种新的红利,基本每个平台都有视频业务,所以可以考虑短视频为载体的形式。

例如有的平台是内容导向型的,用户在上面是去看片看作品的,有的是基于社交,用户是因为和主播互动产生黏性的,还有一类是大平台的插件,帮助完善自身业务的。对企业而言,毕竟资源和精力有限,所以在布局平台的时候,要有针对性的挑选,根据自身的环境和特性来决策。

在这些平台里面,就会涉及流量从哪来?如何转化?如何提高复购率?等一系列的问题。像淘宝、B站需要通过首页、搜索进入的,这些通过付费可以快速获得,就属于公域流量,而私域流量是需要慢慢的累积粉丝和关注的。两者各有利弊,可以基于营销的目的来选择。

商业模式是在卖货还是卖流量?公域流量的商业模式就是卖流量,例如通过拍段子视频获得流量,就很难具备电商属性,所以只能获得打榜的和打赏的钱的收入。那如何让一个视频平台上的用户和电商结合呢?就是中间需要建立信任,私域流量的本质就是信任。

用户信任某个主播或视频号,是通过不断的社交和内容运营来实现的,目的在于建立信任。比如“广州衣姐严选”,长期和粉丝交流和建立联系,推荐的商品的确是“优质严选”,所以在推福利的时候,9块9一件羽绒服包邮,经常是一天有几千单,加上货源和品质非常好,于是卖货量就很可观了。

这个号的成长过程,其实就是以私域流量的形成过程。这就不难看出,传统的金字塔流量分销模式变成了分布式流量多节点传播的模式,每一个人都有机会,而这一点将会变成未来的一种常态。对于当前特殊时期,企业可以参考《疫情环境下,如何三步开始直播业务?》和《细数短视频直播电商的十一种商业模式》,对视频业务进行一些规划和思考。

这个突然而又令人痛苦的过程,也正是企业团队的修炼时期,例如建立应急机制、沟通机制,内容可参考《在新冠疫情环境下,受影响的企业和组织如何利用信息技术自救?》,在特殊时期过去之后,会形成更强的凝聚力。欢迎关注本号商道童言(Innovationcases)。



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